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鞍鋼股份市場營銷中心煙臺公司與山東宏鑫源集團簽訂了中西部區(qū)域市場彩涂產(chǎn)品代理協(xié)議，此次簽約標志著鞍鋼彩涂產(chǎn)品在中西部市場以及國內(nèi)市場銷售工作有了重大突破，穩(wěn)定了區(qū)域市場的銷售渠道，預計2023年彩涂產(chǎn)品在中西部市場年銷售量將增長3至5倍。

據(jù)了解，山東宏鑫源集團是國內(nèi)涂鍍板材加工與貿(mào)易的龍頭企業(yè)之一，業(yè)務涵蓋復合板材智造、涂鍍鋼卷貿(mào)易、鋼結(jié)構(gòu)制作與施工等多個板塊，下游用戶涉及節(jié)能、制冷、醫(yī)藥、畜牧、鋼結(jié)構(gòu)建筑圍護、新能源、物流等多個行業(yè)，年營業(yè)額30億元以上，彩涂和鍍鋅產(chǎn)品采購量25至30萬噸。

近兩年，依據(jù)鞍鋼集團、鞍山鋼鐵兩級公司領(lǐng)導關(guān)于確定彩涂產(chǎn)品為鞍鋼鋼材系列核心品種，以及大力推進彩涂產(chǎn)品市場開發(fā)的要求，煙臺公司與鞍鋼股份制造管理部、市場營銷中心家電銷售部彩涂產(chǎn)品室、客戶與產(chǎn)品技術(shù)服務部等部門密切配合，緊盯區(qū)域內(nèi)彩涂行業(yè)重點用戶，組成一體化專業(yè)團隊對山東宏鑫源集團進行多次走訪，及時了解客戶的市場以及需求現(xiàn)狀。針對客戶現(xiàn)有市場開發(fā)以及未來企業(yè)發(fā)展的痛點，積極制定相應的政策，真誠為客戶解決問題，打消客戶的疑慮。尤其在2022年年底，市場營銷中心針對客戶提出的問題，從用戶角度出發(fā)，制定雙贏的政策和建議，為客戶澄清出米率、色差及板型控制、合作市場方向、板材性能保證等多方面的問題，客戶在前期合作的基礎(chǔ)上，更加深刻了解了鞍鋼彩涂產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越與穩(wěn)定性，認同鞍鋼彩涂中高端市場定位，也對做鞍鋼彩涂中西部區(qū)域代理充滿了信心。

未來，雙方將積極推進各項內(nèi)部準備工作，在市場開發(fā)中積極推廣鞍鋼彩涂品牌，攜手推進鞍鋼彩涂市場開發(fā)，實現(xiàn)共贏，謀求更大發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 市場開發(fā) 市場營銷 西部市場