文 / 現(xiàn)代物流報全媒體記者 常河山 通訊員丹建廣

2300多年前，李冰父子建造的都江堰把成都平原滋養(yǎng)成了天府之國。出了成都往外走，草木蔥蘢、云霧氤氳，如黛大山一座連著一座，清江白水環(huán)繞在深山幽谷間……

(資料圖片)

成都冀物的單豪豪之所以要從近兩百公里之外趕回成都，因為春節(jié)前就跟客戶約好了，雖然是周六，但豪豪不想拖到第二天的元宵節(jié)。畢竟過了元宵節(jié)，很多工地項目就要開工了，他得盡快了解一下客戶的項目進程和采購安排，以便規(guī)劃和安排自己的供貨計劃。

“怎么多賣貨？哪里有新項目？新客戶在哪里？怎么降低成本……”單豪豪說，“腦子里每天想的都是這些問題?！?/p>

成長起來的單豪豪考慮的這些問題，相較于剛來成都時，正在日趨成熟。

2021年6月，研究生畢業(yè)的單豪豪來到成都冀物，聽到鋼材的各種名稱、型號等相關(guān)專業(yè)知識時，感覺一片陌生。

有著傳、幫、帶優(yōu)良傳統(tǒng)的成都冀物的同事們，帶著單豪豪先來到青白江一帶的鋼材庫群里，一樣一樣地辨認鋼材品種、規(guī)格，看產(chǎn)品標牌，了解產(chǎn)品性能和產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。熟悉產(chǎn)品之后，熟悉鋼材市場和鋼貿(mào)商就提上日程。單豪豪拿著名片，在龍港鋼材市場一家家拜訪，同鋼貿(mào)商細細交流，介紹自己的業(yè)務內(nèi)容和需求，了解對方經(jīng)營什么產(chǎn)品、經(jīng)營哪個廠家的產(chǎn)品、詢問對方需求。之后，交換名片、加微信……

半年多的時間里，單豪豪多半時間在龍港鋼材市場上千家鋼貿(mào)企業(yè)之間奔走。

“一到中午，微信里的信息，嘟嘟嘟全來了……”單豪豪左手拿著手機，右手伸出食指對著屏幕興奮地比劃著，“都是客戶們發(fā)來的鋼材材質(zhì)、價格方面的最新信息。”

在鋼材市場半年多的浸泡，為單豪豪建構(gòu)了自己的貨源數(shù)據(jù)庫，誰經(jīng)營什么產(chǎn)品、誰的產(chǎn)品有什么特色、誰的產(chǎn)品貨源分布覆蓋在哪些區(qū)域……隨著時間的不斷積累，單豪豪逐步對鋼市品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)地及業(yè)務覆蓋等諳熟于心。

有了量的積累，就掌握了選擇的主動。

“一旦有了儲備項目或者對接上合作項目，我心里就有了譜兒，比如說哪個鋼廠的產(chǎn)品性價比最高、如何為客戶節(jié)省物流成本、貨物配供節(jié)奏如何把握等?！眴魏篮勒f，“這樣就可以通過比對優(yōu)選，為客戶提供全流程、一站式的配供方案?！?/p>

如今，有了集團創(chuàng)新型供應鏈支撐，可以隨時實現(xiàn)從上游生產(chǎn)企業(yè)到市場的產(chǎn)品調(diào)劑，甚至個性化定制服務。拓展新市場、開發(fā)新項目、服務好客戶、發(fā)掘項目潛力，成為單豪豪單豪豪不斷追求的服務目標。

……

回到成都后，單豪豪立刻與客戶見了面。在近兩年的工程項目供貨合作中，說是客戶，實際上兩人早已成了好朋友。迎著即將到來的元宵節(jié)，兩人拉拉家常、敘敘過春節(jié)的趣事、暢談業(yè)務閱歷、分享業(yè)務感悟。

“說是做業(yè)務，實際上是做人?！眴魏篮郎钣懈杏|，“除了工作，彼此雙方的審美、情志和價值認同，是難能可貴的人生幸事，人情溫暖也會讓事業(yè)興旺?！?/p>

眼下的項目，還需要的大幾萬噸的鋼材供應。一單單的采購計劃，也讓單豪豪深知做好相應服務重要性。

在成都的成華區(qū)數(shù)字鋼聯(lián)大廈，我不止一次看到，成都冀物的員工們，上班在工作；下班后，背起包去見客戶，對白天的工作進行復盤，交流研判下一步市場走勢。至于晚上幾點才能回到宿舍，誰也說不準。

我問成都冀物的負責人張永偉：“你們是上班工作，下班也工作??？”

“想干成點兒事兒，不都這樣嘛！”張永偉哈哈大笑。

有一天晚上，單豪豪回到宿舍時，已經(jīng)是深夜十一點半。我說：“豪豪，業(yè)務要做好，也要注意身體，怎么能這么拼？”

“業(yè)務哪有那么好做啊！”單豪豪笑著，“要做成事兒，就需要對行情、市場、項目有更多的了解，光靠白天那點兒辦公時間哪夠?。　?/p>

一個周一的晚上，我在宿舍閱讀資料，時間已近凌晨一點。單豪豪還沒有回來。

“早點回來，別熬夜?！蔽野l(fā)了一條微信。

豪豪回復道：“好的，往回走了?！?/p>

看著豪豪回復的這條微信，我想起了自己的子女，為了工作奔赴數(shù)千里，不由得眼眶濕潤。

很多人都說成都是一個“來了就不想回去的城市”。在成都的大街小巷、公園社區(qū)，到處都是綠葉肥碩、蓊蓊郁郁的大榕樹。春寒料峭，每當夜幕降臨，成都的大榕樹下都灑滿了溫暖的燈光。

而成都冀物人并非每天都待在這個繁華的都市。因為工作，他們更多的時間穿行在巴山蜀水的崇山峻嶺之間、顛簸撼人的鄉(xiāng)村便道、高山深谷邊的施工現(xiàn)場。有時，他們要趕赴千里之外云貴川藏等邊遠地區(qū)的項目所在區(qū)域進行現(xiàn)場考察，了解掌握配送線路上的各種自然條件，尤其是路況。

即使是他們在成都的時光，也沒人能數(shù)得清楚，有多少個日子，他們是踩著大榕樹下深夜溫暖燈光回家的。

元宵節(jié)后第二天，年味兒尚未散盡。我站在秀林尚苑高層宿舍陽臺的大玻璃窗前，俯瞰星河一樣的萬家燈火，期待著成都冀物的這些踩著蓉城燈光的兄弟們，能早一點兒回家。

希望他們休息好，因為明天、未來，還有更多的事兒要他們做。

希望他們休息好，因為明天、未來，還有更多恢宏絢麗的夢想，需要他們用智慧和勤勞變成現(xiàn)實。

關(guān)鍵詞： 在成都的 鋼材市場 龍港鋼材